世纪佳缘高管解读财报：已关闭部分不盈利店

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[摘要]世纪佳缘去年未完成80家新店的目标，今年重点从一二线城市转向三四线城市。


    腾讯科技讯 3月6日，世纪佳缘(Nasdaq:DATE)今天发布了截至12月31日的2014财年第四季度及全年财报。财报显示，世纪佳缘第四财季净营收为人民币1.728亿元(约合2790万美元)，同比增长29.9%。净利润为人民币1920万元(约合310万美元)，而上年同期为人民币2500万元，同比下滑23.2%。

    财报发布后，世纪佳缘CEO吴琳光及CFO顾尚修等高管出席了随后举行财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

    以下为分析师问答环节的主要内容：

    Stifel Nicolaus分析师：你们提到世纪佳缘的新版手机应用将添加用户聊天功能，该功能帮助提高了用户黏性，可否透露一些这方面的数据支持?

    吴琳光：添加聊天功能之后，用户之间沟通的便捷性大大提高了。这项功能去年年底刚上线，测试数据还比较有限，仍然有待观察。根据目前观察到的数据，用户在线停留时间增长非常显著，尤其是安卓平台的停留时间大幅增长。

    Stifel Nicolaus分析师：你们谈了同店销售额(Sam-store sales，指的是两个相比较时期业务没发生变化仍具有可比性的销售额)的增长以及将重心放在一对一专业红娘服务业务上等问题，原因是为什么?是专业红娘服务的生产率方面出现问题了吗?同比25%的增长是非常高的，或者是，你们的实体店业务的拓展受到了限制?将同店销售额视为业务增长的重点之后，公司的利润率有何变化?

    吴琳光：(专业红娘服务业务方面)公司今年的实体店数量还将继续增加，发展重点从一二线城市转向三四线城市，目前预测今年将增加40家左右的新实体店。

    同店业务的增长实际上是销售能力的提高，以及客户关系管理系统的改善和在线用户行为系统的打通综合带来的结果，这都是为了更加了解我们的客户，提高付费转化率，给用户提供更好的服务。预计今年同店销售额增长率的数字不会低于20%。

    Stifel Nicolaus分析师：公司日前公布收到私有化邀约，那么目前有无为私有化设置时间表?

    顾尚修：关于私有化方面的问题，我们可以澄清公告中的事项，此外不能进行其他评论。

    分析师：目前公司的一对一红娘服务业务是否盈利?

    顾尚修：第四季度一对一红娘服务业务有23%的毛利率，但是如果加上管理费用(GA expenses)的话，这项业务是不盈利的。但从业务角度来讲，其盈利能力还是不错的。

    分析师：你们的实体店中没有盈利的店有多少?有没有关店的计划?

    顾尚修：实体店本身不盈利的数目比例大约是四分之一，这些不盈利的主要是去年新开的店，但实际上这些店对世纪佳缘来说是盈利的，因为我们采用的是外包模式，这些店获取的收入中，我们给外包方75%，世纪佳缘分成的比例是25%，这些钱大多成了我们的利润。

    对于外包合作伙伴来说的那些不盈利的实体店，2014年关闭了一些，这也是公司去年没有达成80家新店目标的原因之一。

    分析师：公司是否有请过第三方对世纪佳缘进行独立的估值?如果没有请过，未来进行了之后会否告知股东?

    顾尚修：目前我们还没有请独立方进行过估值，但是如果进行私有化，聘请第三方进行估值是必须的。

    分析师：你们为何决定投资手机应用恋爱笔记?这款应用有何特色?

    顾尚修：这款产品其实不是交友相亲类产品，而是适合相亲成功之后的用户，算是情侣恋爱的记录和博客产品，也就是说，这款产品对实际佳缘的业务起到了补充作用。我们去年第四季度投资180万美元收购了该公司20%的股份，当时，这款应用有20万活跃用户。

    目前该应用的用户使用情况不错，希望未来可以帮助提高世纪佳缘整体的每用户评价营收，世纪佳缘目前的注册用户已经超过1.4亿，相亲配对成功数量达到1300万对。

    分析师：可否介绍一下你们与百度在在线支付方面的合作?这项合作对公司的业务是否何种影响?

    顾尚修：我们和百度的这项支付合作很小，可以说对业务本不构成影响。(木语)