B2B不仅要做大，更加要做专

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本地的石雕艺术节又要开幕了，这次的口号很响亮一定要让石雕走出国门，这一重任自然又落在我的肩上。B2B行业网站的出现，满足了许多企业走出国门的梦想，于是，借助B2B平台让石雕走出国门自然成为了我最近苦苦思考的一个问题。
     巧夺天工的石雕产品
    可是，选择哪一家B2B网站才能在最短的时间内把石雕推销出去呢？朋友说选择阿里巴巴，可是我实在找不到信任阿里巴巴的理由。不可否认，阿里巴巴是国内最大的B2B行业网站，可是，选择B2B网站仅仅需要大就行了吗？最早，把石雕推出我们这个贫困的小县城，也是通过阿里巴巴。最初，石雕艺术公司获得了丰厚的利润，人们纷纷感谢阿里巴巴。可是，时至今日，阿里巴巴俨然成为石雕产品价格战厮杀的一个战场。如今，石雕艺术公司在阿里巴巴这个全国最大的B2B行业平台中已经很难获得可观的利润。
    客观地说，诸如阿里巴巴这样的B2B商务平台为中国的对外贸易做出了杰出的贡献。可是，一个优秀的B2B商务平台，不是比用户数量多少，而是要比服务。形象一点说，如今B2B商务平台已经是满天飞，什么样的才是优秀的，用户心里最清楚。
    向外推销石雕，石雕艺术公司通常不止选择阿里巴巴一家，还会选择慧聪、中国产品平台等。对比在几家平台所获得利润不难看出，通过阿里巴巴平台所获得的利润逐渐减少，而慧聪和中国产品平台所获得的利润呈现小幅增长。
    作为一个对互联网有着感情的网商，一直在研究国内的B2B平台。在国内B2B商务平台中，除了阿里巴巴就是慧聪了。曾经有一段时间，阿里巴巴和慧聪在媒体上火拼，站在用户的立场上来说，阿里巴巴在B2B行业中已经失败了。尽管阿里巴巴是最大的B2B商务平台，可是，阿里巴巴的专业何在？从技术角度讲，如今的阿里巴巴越来越像一个搜索引擎，而非一个B2B商务平台。相比之下，慧聪则为了用户着想深耕B2B行业，不久前推出了MadeinChina慧聪网，旨在帮助国内企业把产品卖到国外去。
    B2B商务平台，本身就是为企业服务，然后赚取利润的。作为一个B2B商务平台的谛造者，平台的功能必须紧紧围绕客户的需求。一个优秀的B2B平台，必须培养用户如何通过B2B推销自己的产品，还要积极撮合卖家与买家的交易，这才是发展的王道。在这一点上，慧聪网的做法符合用户的需求，尤其是MadeinChina慧聪网的推出。
    在MadeinChina慧聪网这个平台中，用户的产品报价是不会被显示出来的，这样可以防止外商对比价格而降低企业的产品利润。另外，MadeinChina本身就是中国制造的意思，这也就意味着所有该平台的产品，全部是出自中国，无形之中对于企业是一种宣传。更重要的是，国内企业通过了B2B平台已经打开了市场，急需向国外市场拓展。正如笔者本地的石雕，5年的时间，石雕产品已经销往全国各地，而国外市场仍然是一片空白，MadeinChina慧聪网恰恰提供了这个条件。
    其实，B2B成功的动力来源于做外贸业务的企业。试想，这些企业通过B2B平台获得了丰厚的回报，B2B商务平台岂有不成功的道理？
    如今，国内大多数企业的需求是拓展国外贸易，B2B行业网站要想成功，也必须紧随客户的需求。MadeinChina慧聪网的推出，也是迎合客户的一个积极战略。在互联网商务平台中摸爬滚打的企业如今也成熟了，选择B2B商务平台，不仅看其规模，更看中其服务。为此，国内的B2B商务网站要想成功，不仅要做大，更要做专。